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陳德佳
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說(shuō)起分銷，現(xiàn)在大家普遍的認(rèn)知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。拉人頭是司空見(jiàn)慣的手段，發(fā)展下線是常用的操作手法，朋友圈和微信群轟炸是日常套路。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。沒(méi)做過(guò)分銷系統(tǒng)，就沒(méi)資格說(shuō)懂分銷。就算做過(guò)分銷系統(tǒng)，可能也只是略懂。要想玩轉(zhuǎn)這一整套復(fù)雜體系，必須經(jīng)過(guò)千錘百煉，歷經(jīng)磨難與挫折。今天就試著捋一捋在做分銷系統(tǒng)過(guò)程中，我們需要注意的內(nèi)容。
關(guān)于分銷的門檻，發(fā)現(xiàn)大致有下面這三類：提交審核型、購(gòu)買加入型、直接加入型。
1. 提交審核型
所謂提交審核型，指的是用戶想要加入分銷體系，需要提交相應(yīng)的資料，然后平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)的審核，必須審核通過(guò)后才能成功加入。這種類型，適合大部分的B端/供應(yīng)鏈場(chǎng)景。
2. 購(gòu)買加入型
所謂購(gòu)買加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，必須購(gòu)買指定商品/服務(wù)/充值，購(gòu)買成功后自動(dòng)加入分銷。這種類型，適合的是針對(duì)C端/平臺(tái)場(chǎng)景。
3. 直接加入型
所謂的直接加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，只需要同意平臺(tái)的協(xié)議就可以，沒(méi)有其他額外門檻。這種類型，適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務(wù)。
綜上，無(wú)論選擇哪種類型的加入方式，都要結(jié)合公司的現(xiàn)狀和目標(biāo)，不能一成不變。